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      FBA要這樣發才賺錢!

      返回列表 來源: 發布日期: 2019.03.21
      在亞馬遜,80%的產品都是通過FBA發貨 的,是否使用FBA也是決定亞馬遜產品排名的一個重要因素,亞馬遜Prime是免費送貨,因此受到了客戶的喜愛。

      FBA的消費者體驗,快速和安全,是亞馬遜平臺上消費者體驗的一個重要組成部分。

      物流的發展現已成為一門專業的學問,同樣的FBA發貨也需要系統的規劃、流程操作。

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      FBA亞馬遜發貨

      1、成本核算:

      計算產品FBA的成本,進行綜合成本計算,計算專線、鐵路、海運等方面的費用。

      FBA 第一批發紅單,但至少計算專線運費的價格,第一批FBA試水,主要以低價格的形式,沖排名,排名上升,銷售額增長,只要補貨節奏的控制好,可以節省運費。我們可能會把后面一些成本節約相抵消的前面的投入,也許你會覺得前面的支出成本是可以接受的。

      2、補充邏輯:

      補貨的關鍵是學習尋找競爭對手、模擬排名競爭。

      在每個階段尋找競爭對手,在這個位置進行銷售,你可以清楚地知道你的listing將達到什么階段,并估計下一階段的補貨量。每個階段根據第一個沖排名第二沖銷量,批量銷售產品的方式足以支持日常銷量,直到下一批貨物,一旦不能支持排名就倒了,可以通過調整價格來控制排名的進度。

      3、補貨周期

      我們制定了一個補貨周期公式:采購時間+發貨時間+清關時間(鐵運和海運通常時效比較長)+亞馬遜入倉時間

      這樣做的話,第一批貨物能支持這么多天,直到下一批貨上架,此時一旦你發現貨物庫存不足以支持第二批到來,斷貨就會出現,正如我上面所說,我們可以降低價格、廣告和一些其他手段來控制的進度排名。

      4、具體的過程
      淡季推精品,現在我們要等到listing上架后,自發貨出了單,然后確定第一批FBA產品,通常第一批FBA為了更快地拿到排名,大多數都會推薦UPS紅單。

      第一個月:

      FBA到倉庫后,3個月的倒計時開始,產品以低價搶占市場,出單了之后迅速準備補發第二批貨。

      第一步,選擇哪個頻道?

      根據歷史上最高的訂單數量來確定下一批采用的渠道

      最大銷售*補貨時間=在補貨期間出售的庫存

      如果剩余的庫存不夠,推薦第二批發紅單。如果剩余的庫存超過了需要出售的空庫存,則可以選擇空加派進行第二批補充;

      一般來說,第一批FBA貨量比較少,結合每個人的心理,都可能在出了好幾單之后決定補貨,所以大多數時間是第二批發紅單,然后你也可以一起添加一些新產品。


      第二步:補給庫存:

      找到自己的競爭對手,每天都要估算他在當前排名的銷售量,所以補貨量是:銷售*時間=補貨量

      這里的時間取決于第三批補貨渠道,建議發空加派,空加派的補貨周期長達20天左右。

      這次發紅單是為了沖排名,紅單一旦發出去,立刻建立第三批計劃空加派,在第一個月月底發。

      第二個月:

      接下來,進入一個新階段,設置一個新的競爭對手,衡量他的銷售情況,以確定一個月的空加派補充量。

      空加派發出貨物,可能會出現突然的銷售激增,導致缺貨現象,你需要補發紅單過去。

      供應恢復正常后,在緊急紅單發出后,補第5批貨物——空加派、鐵路貨物、海運、空加派補貨量,以支持當前40天的銷售總量。在鐵路或海運的到來,將會有意外的情況下,比如銷售增長速度過快或運輸延遲,第五批空派支撐不了,中間就補發1 - 2批的空派

      總結整個過程,FBA發貨是最有可能的流程是:紅單——紅單——空加派——紅單——空加派——(空派)——海運


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      深圳君威國際專注亞馬遜FBA頭程空海運,提供:國際空運FBA、國際海運FBA 、FBA專線 、國際快遞等全套國際物流解決方案。聯系電話:4 0 0 8 2 5 6 1 5 6

      公司官網:http://www.plasticcn.net



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